我是如何赚到第一个十万

我是如何赚到第一个十万我是如何在2016大学毕业半年内,赚到第一个十万,有机会赚百万,又是怎么失去了这笔生意。这个项目在部分地区仍然是一个具有发展潜力的项目。

我是如何赚到第一个十万

我是如何在2016大学毕业半年内,赚到第一个十万,有机会赚百万,又是怎么失去了这笔生意。这个项目在部分地区仍然是一个具有发展潜力的项目。

现在sneaker(球鞋)文化可能大家都熟知了,资本已经让这个文化变成了一笔大生意,DEWU 识货等知名球鞋转卖平台,盯潮,发售日历等发售监控平台,有大量围绕球鞋文化而兴起的专精的垂直领域不起眼的嗨生意。但在2016年以前SNEAKER文化还没有如此出圈,我也正好就是在其中找到的一个不起眼的小门类——《球鞋护理》赚到了第一个十万。

背景球鞋市场的持续火爆

2016年随着球鞋文化的持续升温,一旦周末上午(一般是十点)有限量AJ 或者YEEZY发售那耐克或者阿迪达斯店门口,那么头天晚上甚至提前一天晚上无论刮风下雨都会有狂热的球鞋爱好者或者鞋贩子,呼朋唤友亦或安排兼职通宵排队只为领签抽奖能抽中一双超限量球鞋,我也曾是其中一员,毕竟只要能中鞋一双鞋少则几百多则上万甚至随着时间的推移甚至几十万的利润,而成本就是一千多或者几千,牺牲周末的时间那是相当划算的。

我是如何赚到第一个十万

(修球鞋的照片)

发现需求

那当您花几千上万买的鞋,而且你还十分喜欢,那您还舍得拿到街边干洗店十几块钱和其他鞋在机器里洗吗?这就是我和当时的合作伙伴(高中认识,大学校友)发现的需求,即刻开干,飞郑州学技术,筹备。开始筹备阶段约定各出资百分之五十,各占一半的股份(未约定退出机制,当项目即将开始运营,她临阵提出要改变股份结构她60%我40%,后经协商她51%我49%,分红各占一半)草草签了一份协议,就开了一家全手工球鞋护理取名叫XX澡堂(前合伙现在还在运营这个项目),当时是全成都第一家专门将目标客户锁定在SNEAKER爱好者的洗鞋店。总投资不到八万。那全手工洗护的收费是多少呢?当时我们定价是69元/双,有洗护方面从业经验的都知道洗剂的成本是极低的1-2/双,算上包装成本2元总成本5元,不算人工毛利64.这个毛利率不用算都是暴利。球鞋翻新,球鞋定制,清洗产品开发销售等等毛利率都是在百分之500以上。

我是如何赚到第一个十万

如何获客(没有花一分钱)

获客当时主要从线下和线上两方面着手。

线下精准获客

当时还不像现在球鞋发售都是线上发售,前文讲到大量的SNEAKER爱好者有球鞋发售都会在店铺排队抽鞋,每到发售的早上,精准顾客就站在那里等你发传单的滋味不要太爽,当时就设计了传单印上二维码,价格介绍,品牌文案突出全手工洗护,以及当日中鞋客户免费洗鞋一次福利。刚开始发是每日有近一百个微信好友的增加(提前打造朋友圈内容),往后新增微信就慢慢少了。

原因有二:

一是球鞋爱好者有限,且排队人群这周下周也是那些人。

二是职业鞋友(鞋贩子)入场,大量兼职排队人员,并不是我们的目标客户。当然,在球鞋发售日通过发传单的方式,积累了我们的第一批天使用户,客户粘性极高。

线上精准和广撒网并行:潜入各大鞋店微信群,球鞋论坛,虎扑论坛,参与热点话题讨论,贡献球鞋护理小技能分享。贵在坚持会有一定量的客户添加微信

关键动作

真正让我们爆起来的,推广动作是下面的这个动作,具有一定的偶然性和不可模仿性,没有花一分钱您敢信吗?

遵从“”发动身边的一切资源为自己的项目服务“的原则(划重点)我找到了我一个在腾讯新闻成都本地频道(大成网),针对我的合作伙伴是女性,行业比较新的特性,再寻找了一些有同样特性的人物,特意写了一篇专题报道《特殊职业女性》,意指从事鲜为人知或者不被大众理解的职业,例如钢管舞教练,入殓师等等,正是这一次将合伙人作为宣传的C位,为日后失去这个生意埋下了隐患。当时这篇报道还是引起了比较大的反响,接下来就是偶然性和不可复制部分了。腾讯新闻的报道引来了成都地铁传媒关注制作了一期视频,地铁轮播。

成都地铁传媒引来了很多自媒体报道,其中比较重磅的就是二更视频的拍摄,二更视频直接引爆了我们的项目,数个微博粉丝千万大号转发,当时在全网播放量近5000W。然而这一切的宣传并没有或者很少的提及我。每天添加她微信的人络绎不绝,全国的订单如雪花飘洒而至,近百人有加盟和学技术意向。在宣传上上侧重,大部分时间她负责接待,此期间合伙愉快业务蒸蒸日上,如雪花飘然而至的订单让已经超出了我们的最大工作量,于是开始外包,那我们需要做的事情就是客户服务,收鞋,送鞋去外包工坊洗,修,翻新等等,再将鞋打包等着客户上门取鞋,快递鞋,这个时候更像是一个平台方,项目正式运营的第二个月开始每月就有近两万的盈利。

赚百万的机会

近两百人的加盟意向和技术培训意向就是我能赚百万的机会!但分歧也在此刻产生,我的想法是趁品牌热度及新鲜度,开放加盟,将加盟挣的钱投入品牌调性升级和清洗套装开发,后期通过产品售卖和向加盟商提供原材料等方式保持盈利,当然也可以挣一笔钱快钱。而合伙人的想法是就踏踏实实经营,不加盟也不开放技术培训,通过洗,修,每双鞋子获利,等体系逐渐完善了再考虑加盟的事情。有些时候一旦开始不对味就事事不对味!别扭一个多月,当热度越来越高,也有同类商家出现,经过协商,我们各自退让折中确定了一个策略:不加盟,开放技术培训,一期14天,收费3W元,算上休息和学员错开时间,两个月可以培训三批学员。每月盈利超过中万。其实技术很简单,毕竟我们也是去学的,并且外包方的技术比我们更丰富更专业,学费是我们的三分之一。虽然那个时候隐约感觉有什么东西溜走,后来才总结:我的不坚持错过了这个项目的黄金窗口期,错失了挣自己第一个百万的机会!从2016年十月项目开始到2017年7月底离开,挣到了毕业后的第一个十万。

如何失去这门生意

起因是2017年初生意忙招了一个小兄弟上班,后来合作伙伴她开始和小兄弟合租我觉得没有对劲,侧面和她谈了一下,她保证和这位小兄弟之间并没有什么。但在2017年4月还是五月发现他们并不是单单合租更是恋爱同居。第一她的这个行为对我来说是欺骗,第二是在某月发工资前一天她与我协商将小兄弟的工资从1500上涨至5000并有220元提成,我算是捏着鼻子同意了,加之对公司发展理念的不同我开始心生退意。在考虑再三后,向合伙人提出退伙的想法,退伙,在合伙企业中是常事,但由于我们没有事情在合伙协议里明确退出机制,这时之前不成熟的合伙协议,宣传主推合伙人,客户微信都在她手上以及认知的差距开始奇葩的表演。

奇葩表演一:她认为现在投资回报已经超过投资金额,那么我要退出,直接走就行了,没有任何股份回购或者补偿。WTF,不懂法呀。引入外部股东不行,这是她的东西。

奇葩表演二:给她讲企业合伙法,需要律师来讲,于是找来律师给普法,她就说这是你的律师,不是我的律师。

奇葩表演三:也是我蠢,经他人劝说,我摆出积极配合姿态,按她要求将公司账目剩余款项转至她账户,大概两三万吧,石沉大海。

奇葩表演四:一个月入中W的生意,她提出分期给我两万补偿退出,是何等可笑。我最后实在是不想与无赖纠缠,表示同意两万,她直接以没钱拒绝了我,可是我才给她账户转了钱呀。

实在是筋疲力尽,不与他纠缠,于是远走西藏发展从事物业工作,又于18年中旬铩羽而归,回成都开了一家300平米川菜餐厅。但是我也很庆幸她没有答应,以至于我目前还有去向她追讨的可能。

我是如何赚到第一个十万

(某一个月分红拍的照片)

总结:

1,不要和流氓比耍流氓

2.选择合伙人一定要慎重,选择熟人做合作伙伴更要慎重,为人靠谱,性格稳定,认知水平基本相同。

3.合伙协议一定要尽可能详细,花点小钱,请个专业律师,保障自己也保护合伙人。

4.在每一个火热的大市场下,一定有小而美的高需求,比如现在大火APP的工具类。

5.项目:一旦感觉到窗口期的出现,ALL IN 不要犹豫,错过未来量级就会小很多。

6.全心全意去做一件事情,发动能发动的资源为之服务你会发现整个世界都围着你转!

这就是我,赚到第一个十万,有机会赚百万,又是怎么失去的故事。文笔有限,请多谅解。

分享作者:阿里阿里 城市:成都 微信:15902852797 行业:餐饮行业

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