如何在一周内快速摸清一个行业?

按照我这个方法,只需要3天,就能了解一个行业的底层逻辑。实例演示全部过程,以下是我去年转行教育培训行业做的思维导图,前后也就2天。 本文分三部分:

按照我这个方法,只需要3天,就能了解一个行业的底层逻辑。

实例演示全部过程,以下是我去年转行教育培训行业做的思维导图,前后也就2天。
如何在一周内快速摸清一个行业?
本文分三部分:

1.why 为什么我们要快速摸清一个行业
2.what 对于一个行业我们需要摸清哪些内容
3.how 我是怎样摸清一个行业的,附工具

一.首先我们先确定一件事,快速摸清一个行业有多重要!

对行业和公司的摸底能力是投资人必备能力之一,之前公司融资我前后对接了许多大大小小的投资机构,会发现他们这些投资经理都特别的聪明,就因为他们调查的行业和项目非常多,看的多了,听的多了,了解的多了,对趋势的判断,以小见大的能力,看人、看事的眼光都会变得更准。

当然我们大多数人都是普通人,是求职者,那我们还需要这样摸清行业吗?

我的回答是,这项技能对我们普通求职者比对投资人更加重要。

投资机构出的是钱,我们投入的是我们的时间和青春,在我看来时间比金钱重要的多。投资人投资失败最多损失一笔钱,这个往往也在他们承受范围之内;但如果我们选错了一个行业,尤其是人生第一份工作,那会影响我们一生的格局,给我们带来的影响,不一定是人人都能承受的。

选择大于努力,人这一生财富的积累程度,不在于他有多努力和勤奋,恰恰只在于他在合适的时机选择了一个合适的行业。看行业,也是所有大佬的必备技能,很多人看似没啥能力也能赚钱,就在于他们选择了对的行业,在社会大趋势下,小鱼小虾都能赚钱。

所以很简单的一句话,选择大于努力,关键在后半句,“选择”本身就是一种需要大量练习、大量努力来磨练的技能。
如何在一周内快速摸清一个行业?
”快速“是另一个重要的关键词,在这个瞬息万变的时代,已经不允许我们慢条斯理地去十年磨一剑了。

就像拼多多,它的模式刚出来时,你可能会说我一时半会看不懂,再等等看,结果人家销售额屡创新高;再想了解的时候,腾讯已经投资了,这时候你想跟一轮,别人已经上市了;

正所谓蓦然回首,已经错过了一个时代。在遇到新事物、新变化时,我们应该快速地搞懂它,然后选择拥抱它还是远离它;

这会直接影响我们的成败。

二.接下来是本文的核心,我们要摸清一个行业的什么?

这里先给大家放一张思维导图,帮助大家理清框架思路,凭这张思维导图大家可以对应直接去搜索行业相关内容。

如何在一周内快速摸清一个行业?

1.宏观大背景

包含两个层面:一个是大的时代背景,就是趋势;还有一个是宏观经济环境,就是周期;

两者结合起来,就是我们常说的”风口“:处在风口上,猪都会飞。

改革开放40年,是洼地经济,红利成海,”下海“就能赚钱;你现在”下”海试试,赚不到钱还把你淹死了;

万物互联20年,是平地经济,万物结网,“连接”成就枢纽;现在捧个互联网+的BP到北京,投资人都不带见你的;

未来科技10年,是高地经济,科技登高,“爬坡”才能制胜;这是趋势,现在还想着什么铁饭碗、汽车等传统行业的,就等着被淘汰吧。

2.行业发展空间

一个核心问题定义行业:这个行业提供的是怎样的产品,解决了什么问题。

弄清楚这个问题,就基本上明白了市场在哪里,市场是否有痛点,同时也是看清市场规模大小的基础。

比如教育培训行业,吃的就是人口红利,家长对孩子的培养,虚荣心互相拼比,给孩子报各种各样的辅导班,就是切中了家长的痛点;同时二胎的开放,让人口红利源源不断,市场规模很大。

供给驱动看产能,需求驱动看天花板。

行业空间是需求决定的,有多少孩子,就有多少对少儿培训辅导班的需求,再加上成人培训这一块,所以整个教育培训天花板是很高的;

对于大部分新经济技术行业,就要看供给驱动;最明显的例子就是苹果,不断定义手机,平板,电脑,他们不做用户调研,动不动就重新定义,让用户离不开他们。

在了解供给驱动和需求驱动之后,我们就可以判断行业空间了,最简单的算法就是销量乘以单价。

行业规模=销量*单价*复购次数

所以不管是投资还是干事业,我们一定要选择天花板高的行业,不同的行业空间,决定了公司未来能达到的高度,也决定了你人生的高度。

3.行业所处阶段

行业所处阶段就是:这个行业,在它发展的道路上走了多久。
如何在一周内快速摸清一个行业?
这张图很好地解释了产业的生命线,当你锚定了一个行业究竟走到了哪里,未来还要走多远的时候,你会更从容地判断它接下来的路要怎么走。

我们尽可能地加入处在成长期的行业,初创期看不清前景,成熟期竞争太激烈,成长期是各个资本企业互相博弈厮杀的重要时期,当面和面打架的时候,我们作为里面的一个点,就能受益。

4.行业竞争格局

搞懂竞争格局,我们才能明白,眼前行业的这块蛋糕,是如何被分割的。

有市场必然存在竞争,规模的大小决定竞争的多少。遇到很多竞争对手的时候,至少说明路走对了;就像前几年的千团大战,最后美团一骑绝尘杀出重围,最终成功上市;

如果没有对手,很可能就是这个领域本身蛋糕太小了,除非是做到了寡头垄断的级别。

行业的竞争状态一般有三种:

1)强马太效应导致的一家独大

比如腾讯在社交领域,用户这方面所有需求几乎都被满足,没有太大动力选择第二家产品;资本界里常说一句:“老二非死不可”,就是这种格局。

2)双寡头或者多寡头的平衡

比如这几年火遍全国的短视频,经过不断的淘汰赛之后,现在基本上就剩抖音和快手,号称南抖北快。这种行业通常有一定的规模效应,领先者有一定优势,但也需要不停地投入资源来确保地位。

3)百花齐放各领风骚

最典型的就是教育培训行业。新东方这么火了,全国市场也没有占到2%,各区域各省份基本上都有地区领头羊,这是行业本身性质决定的。这种行业本身门槛未必很高,通常没有网络效应和规模效应,甚至到了一定程度后管理成本会比收入增速更快,所以无法做到赢家通吃。

如果行业处在第一种情况,证明行业已处于成熟期,我们最好是加入头部企业,不然很难生存;

如果行业处在第二种情况,证明行业处于成长期,我们应该加入第一梯队,让公司来抢我们;

如果行业处在第三种情况,建议有能力有资源有资本的人,可以考虑自己创业;

产品与渠道,一般代表着行业的上下游企业。

渠道为王,下游企业一般做渠道,因为最贴近消费者,像苏宁、国美、红星美凯龙,品牌厂家就很依然他们;天猫和京东就更不用说了;

产品制造,一般属于上游企业,属于产品内容供给,打破渠道垄断的关键在于非同质化的产品;

如果能同时兼具产品和渠道,则更有可能打造出更持久的商业模式;就像迪士尼、大疆科技这种垄断性公司。

如何在一周内快速摸清一个行业?

三.我的行业调查流程及工具(以下排名分先后)

1.找行业内上市公司财报,工具:巨潮资讯网

要想了解一个行业,先了解这个行业的头部企业,是最具有代表性的。只要是上市公司,财报都会披露在正规网站平台,我们看财报的好处就是它处在法制体制下的正规性,虽然财报可以被美化,但基本上会反映出公司对整个行业的基本看法。

会看财报的同学当然更好,不会看的也不用着急,因为我们只是看其中市场经营的文字部分,不会牵扯到具体数据,这里推荐巨潮资讯网,是中国证监会指定的上市公司信息披露网站。

以贵州茅台举例:

如何在一周内快速摸清一个行业?

在网站搜索框里搜索贵州茅台,选择2019年年度报告,季度财报一般只有财务指标,年度报告具备行业市场分析,我们需要仔细地看,搜索自己想要了解的行业情况。
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2.行业数据报告,工具:199IT

在199IT网站搜索框里直接搜想了解的行业关键词即可,比如我想了解教育培训行业,在搜过框里搜索教育培训即可;里面的报告都是免费下载的,多看几份报告,对行业情况形成认知。

3.找行业相关论坛和公众号,工具:百度,公众号

直接在百度和公众号里搜索行业关键词,找到热度比较高的论坛或权威的第三方媒体网站,公众号里搜关键词找到相关媒体账号,浏览历史文章即可。

4.知乎行业话题精华版块高赞浏览,工具:知乎

知乎里潜藏着各行各业的牛人,搜索相关行业话题,然后从精华帖里一个个往下翻吧,从最高赞开始,能了解不少东西;

找到行业话题优秀回答者,查看他的历史回答或者文章,也能获得不少有用信息;

5.行业公司基本信息查询,能链出行业其他公司信息,工具:天眼查,企查查

如何在一周内快速摸清一个行业?
以上是我对如何快速摸清一个行业的过程总结,可以直接用前面总结的思维导图,也可以参照过程步骤一步步尝试,建立你们自己的方法体系,这里再给几点小建议:

1.培养分析行业和公司基本面的手感,最好从自己的公司和行业开始,因为很多东西的规律是想通的。

虽然每个人都有自己熟悉的行业和公司,但很多人对它们并没有深入的洞察。自己的领域都做不到透彻的认知,谈何去摸清其他的行业。

2.尽量不要预设结论

让自己保持客观,不要被第一份或者前几份资料所影响,就对行业妄下判断;一周时间我们只能对行业有认知雏形,虽然行业大规律想通,但隔行如隔山,不要因为初始印象影响后续判断;有价值的点都记录下来形成思维导图,不断审查对比纠错。

3.集中精力办大事

当我们真正需要了解一个行业的时候,尽量杜绝碎片化时间,拿出相对整块的时间和精力去做调研搜索,势必事半功倍。


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