抖音直播卖建盏,这玩法真的骚!

最近刷抖音直播比较多,昨天又发现一个拍卖建盏的玩法,趁着记忆还清晰赶紧记录下来。

最近刷抖音直播比较多,昨天又发现一个拍卖建盏的玩法,趁着记忆还清晰赶紧记录下来。

这个玩法的整体流程是这样的。

  1. 桌上摆上18个福袋,每个福袋一个编号,福袋中装着“价值”200-600不等的建盏
  2. 开拍卖,定时器倒计时1分钟,从200起拍,每次加价20,观众在评论区出价,参与拍卖
  3. 1分钟到,最后一位合理出价的人中标,通过小黄车付款后,挑选2个福袋编号在评论区发出(中拍后是开两个福袋)
  4. 主播在标签纸上写上中拍用户名称,并将其贴到福袋上
  5. 主播依次打开福袋,拿出里面的建盏,并介绍
  6. 至此一轮竞拍结束,中拍者以自己的出价拍走2个福袋中的建盏,如果中拍者是新人,会再额外送一个建盏
  7. 桌上全部福袋拍完结束后,以送建盏为由,让观众在评论区扣666888,直到新一轮的福袋准备好,截图抽取一人送出建盏,然后重新开始竞拍

下面给大家图文讲解下:

摆满福袋的桌面

抖音直播卖建盏,这玩法真的骚!

拍卖中,倒计时一分钟,200元起拍,每次加价20。

抖音直播卖建盏,这玩法真的骚!

1分钟时间到,观众小黄车付款后,选择2个福袋编号。

主播将中拍观众的名称写到标签纸,并将其贴到福袋上。

然后依次打开福袋介绍建盏,价格,非遗,作者,反正就是各种夸赞。

抖音直播卖建盏,这玩法真的骚!

一顿夸赞中

抖音直播卖建盏,这玩法真的骚!

两个福袋都开完后,将标签纸贴转移到建盏上(标记是谁拍中的)

抖音直播卖建盏,这玩法真的骚!

如此完成一轮竞拍,如果桌上还有福袋,那么回到开头,继续拍,如果拍完了,那么进入抽奖环节,同时准备下一轮拍卖。

抽奖环节,引导观众在评论区打666/888,忽悠一段时间等新一轮福袋差不多了,主播截图,抽评论区最后一位中奖。

抖音直播卖建盏,这玩法真的骚!

福袋准备完毕,开始新一轮的竞拍。

抖音直播卖建盏,这玩法真的骚!

这个玩法基本就是上述的这么一个流程。

我在这个直播间看了两轮半(重新换了两次福袋),每次拍卖最后价格基本都是在450元左右,

按主播的说法,他18个袋子中,有4个价值600的,3个400+的,3个300+的,3个200+的,其余的最差价值都是200块的。

那么他一轮的成本是:4*600+3*450+3*350+3*250+5*200=6550,收入是:450*8=3600

我在1688上大概看了一眼这些建盏的价格,我个人判断真实成本不会超过1500(当然我不懂这玩意,成本可能更低也可能更高,有懂的大佬可以指点下)

如果我们就按他一轮的成本是1500计算,那么他一轮下来净利润就有3600-1500=2100。

拍卖一轮大概需要30-40分钟。

这个主播从21:00开始播,一直到凌晨2点我睡觉了,都还在直播,给他按1小时拍一轮来算,也至少是拍了5轮了。

一个晚上5轮,每轮2100的净利润,10000块就到手了(当然,这里面肯定有托)。

如果能坚持天天播,一个月净赚30万,还不算白天。

这个直播间有很多小心思,我觉得还是挺有意思的,比如:

  • 可以叠加拍,也就是被选过的编号可以再选一次,猜想应该是为了一次拍卖中尽可能多交易额
  • 有时主播为了加快速度会选择全部拍完再一起开
  • 重新上福袋的过程也不放过,用抽奖送建盏换人气
  • 新人中拍额外送一个杯子,激励观众踏出第一步
  • 新一轮拍卖开始,如果前两次拍卖就出了两个600的,就重新加入两个重新开局
  • 福建人的普通话很有意思,我看了多个直播甚至区分不出区别

我今天再打开抖音直播,几乎刷3个就有一个做建盏直播的,很多不同的玩法。

有一个一个盲拍的,先大概介绍,然后30起拍,每次加价30,基本是200以上成交。

抖音直播卖建盏,这玩法真的骚!

有40个盒子批量盲拍的,199元,谁先付款谁先选盒子。

最下面桌子上展示的15个是40个盒子中质量高的,看起来好像这种玩法才是最暴利的。

他一轮收入是40*199=7960,实际利润率应该和前面的案例差不多。

抖音直播卖建盏,这玩法真的骚!

还有直接30元包邮的,先介绍杯子,然后贴上编号,要的直接回复编号,这种看起来效率就不高,而且感觉真实成交应该不多。

抖音直播卖建盏,这玩法真的骚!

上述这些建盏玩法,适合价格不透明,老百姓搞不懂,实际成本低,看起来高大上,而且还有额外背书(比如证书)的品类,比如首饰、宝石之类的,同样成本的东西可以卖几十也可以卖几百上千,反正消费者也看不懂,真的骚。

本文作者@凯歌

人已赞赏
资源推荐

我是如何赚到第一个十万

2020-9-16 16:18:34

资源推荐

知乎账号如何快速升级,如何快速提升盐值?

2020-9-16 17:22:42

⚠️
来源于互联网,仅供网友学习交流,若您喜欢本文可附上原文链接随意转载。
无意侵害您的权益,请发送邮件至 luxiweike@126.com 或点击右侧 私信:鹿溪微课 反馈,我们将尽快处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索